Un settore all’avanguardia: tecniche di vendita questo sconosciuto!

Domani sarò in aula per un corso di “tecniche di vendita avanzate“.

Come faccio sempre, ogni volta che mi dedico ad un nuovo evento formativo, vedo se esistono libri specifici sull’argomento ( tecniche di vendita per assicuratori) per poter trovare novità da inserire nella mia giornata d’aula.

Ebbene, il settore assicurativo brilla per l’assenza, quasi totale, di pubblicazioni sulle tecniche di vendita specifiche.

Mi direte che in realtà le tecniche di vendita sono tutte uguali e quindi basterebbe adattare gli spunti di un altro “settore/ servizi” a quello assicurativo. Questa obiezione in realtà spiega proprio come mai non esiste “letteratura” specifica.

Noi siamo convinti, o meglio il settore è convinto, che l’intermediario assicurativo di fatto è da paragonare ad un “venditore”.

Non esiste affermazione più sbagliata. 

E allora? Allora è semplice; dall’alto della mia forte autostima ho cominciato un nuovo libro, specifico, che analizzerà tutti gli aspetti “pratici” della vendita assicurativa. Questa mia nuova pubblicazione si affiancherà a quella più generica “A come agente di assicurazione 2.016“.

La mia idea è, ancora una volta, di raccogliere in un libro la mia esperienza sia sul campo che in aula, realizzando un testo che sia di ispirazione per gli operatori del settore. Per dirla alla Maurizio Costanzo: “Consigli per le vendite per agenti di assicurazione”.

Per un intermediario le “tecniche di vendita” sono importanti; sono uno strumento per aumentare la relazione con il proprio cliente basando l’approccio sulla reale “soddisfazione dei bisogni assicurativi”.

Ecco perché i libri generici sulle “tecniche di vendita” non hanno senso per il nostro settore dove la relazione si basa su “tool” differenti, dove il prodotto è di appannaggio esclusivo della mandante, dove l’intermediario ancora oggi agisce da semplice collocatore e non da consulente.

Ho già iniziato a scrivere i primi capitoli del libro e se tutto va bene a metà maggio sarà in vendita.

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