Leonardo Alberti e il recupero della redditività nelle agenzie di assicurazione


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Con alle spalle un passato da manager nel settore assicurativo (più di 35 anni), oggi Leonardo Alberti ha diversificato le proprie attività, diventando un imprenditore a tutto tondo sempre però nel campo delle polizze.

Cosa ha ispirato il suo ultimo progetto C.I.P?

Comincerei con spiegare cosa vuol dire l’acronimo C.I.P., anche se personalmente sono contro gli acronimi e le abbreviazioni: Corporate Identity Profitability. In pratica la ricerca del recupero della redditività nelle agenzie di assicurazione. Da quasi cinque anni sostengo che gli agenti italiani sono in serio pericolo di drastica riduzione della loro quota di mercato. A mio avviso è necessario che oggi, per contrastare gli altri operatori di mercato gli agenti si dotino di strumenti innovativi.

La ricerca della redditività di agenzia – che non può passare dalla riduzione dei costi, oggi quasi all’osso – deve necessariamente passare attraverso un incremento della redditività stessa. Per fare questo è necessario ricreare le basi – soprattutto di relazione con la propria clientela – dell’organizzazione di agenzia.

Quali sono le caratteristiche di questo suo nuovo progetto?

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Leonardo Alberti