Ancora formazione: in giro per il web!

Spesso scrivo post sulla formazione e vengo attaccato in quanto esprimo critiche sulle metodologie usate per persuadere noi assicuratori a iscriverci a corsi dove la nostra vita cambierà. Di tanto in tanto invece mi imbatto in personaggi che, in punta dei piedi, senza far tanto rumore, depositano sul web (in questo caso LinkedIn) “pillole” formative realizzate con semplicità, ma a mio avviso piacevoli da ascoltare.

È questo il caso di:

Raffaele Galasso (formatore che personalmente non conosco)

Formatore Esperto di persuasione, Negoziazione e Vendita Suggestologo Tecnico del Comportamento

Suo questo “punto di vista sulla persuasione” un elemento, quello della persuasione che è molto attuale nel mondo delle polizze in quanto noi intermediari vendiamo soluzioni che non necessitano di una persuasione alla stregua dei venditori “Folletto”, ma si basano su una presa di coscienza dell’assicurando dei reali rischi che correrebbe lui e la sua famiglia se non facesse della prevenzione assicurativa.

Guardate questo video che ben rappresenta il pensiero che io da tempo porto avanti sul concetto di “vendita coercitiva” e “tecniche di vendita”.

Buona Visione!

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